当全球贸易格局加速重构，镇海制造的“外贸优品”正在上演一场静水深流的战略转型。

　　在这片以创新著称的产业热土上，灏钻科技、科曼电子等企业积极应对风险挑战，通过创新基因驱动、服务价值延伸、渠道生态重构三重变革，奋力开拓出海之路，紧盯国内超大规模市场，持续拓宽国内销路，探索出口主导型企业“双循环”转型的鲜活样本。

　　创新驱动：从“全球爆款”到“本土定制”的蝶变升级

　　在宁波灏钻科技有限公司展厅，集常温、55℃、85℃、100℃四温区出水的台式净饮机，正持续输出创新动能。这款专为国内市场研发的产品，精准设计匹配年轻人泡奶带娃、泡茶会客等需求，曾有珠三角地区客户在展会现场单笔就下了2000台大单。

　　灏钻科技创立之初主攻海外市场，但也看重国内消费市场，不过早期是将海外畅销款转至国内销售。比如，一款具备冰水、常温水、苏打水、开水等模式于一身的商用净水器，原先多服务海外客户，后来也服务于国内年轻人DIY饮品等需求。

　　现在，灏钻科技正着力为国内市场量身打造创新产品，四温区出水的台式净饮机便是典型代表。“国内的畅销型号产品，大多是为本土需求量身定制的。”品牌部经理陈德欢指着实时跳动的销售数据屏说，该公司的净水器产品年销突破60万台，国内销售额占比已攀升至35%。

　　这种创新驱动的蜕变在镇海制造集群中持续发酵。镇海有近600家高新技术企业，不少企业在将“爆款”产品投放海外市场之时，也紧盯国内市场需求，以科技赋能内销产品迭代升级。

　　重卡充电桩是宁波科曼电子科技有限公司的创新产品。随着国内新能源汽车市场兴起，科曼电子积极抢抓窗口期，将服务欧洲重卡市场的快充技术进行本土化改造。该充电桩设备每小时功率可达320千瓦时至1000千瓦时，充电时间大量节省，已在鲁、津、冀、豫、浙等全国多地投用，助推物流企业降本增效。科曼电子董事长朱振甜说，2024年其在国内卖出了5万台充电桩。

　　埃米智能为日本客户创新研发的健康洗护机器人，也即将服务国内养老等领域。“当下要着力构建‘出海技术——本土消化——双向溢出’的创新生态，推动‘外贸优品’创新，跟上‘双循环’转型节奏。”区科技局相关负责人说。

　　服务筑基：全链路价值延伸锻造竞争新优势

　　宁波太一航空科技有限公司的“服务密码”藏在直升机停机坪里。他们设计、制造的铝合金直升机停机坪，曾用于丹麦、澳大利亚等国家的海上应急救援与物流运输。

　　前不久，在广州一金融功能区逾百米高度的建筑上，太一航空制造的停机坪也已安装结束。

　　太一航空特意抽调结构、力学等方面的精干力量，组建6个人的专家团队，前往广州这片金融功能区的超高层建筑开展服务。

　　“每个停机坪都是非标准化产品。”太一航空总经理石铁锋说，其团队根据平台、船舶等不同应用场景量身设计，专业安装服务可精准释放停机坪安全等多项价值。比如，匹配船舶的停机坪，必须根据不同船只受力点等情况，精心设计、安装，既要保障船舶航行安全与原有功能，又要让停机坪为船舶插上应急救援、物流的“翅膀”。

　　在市场竞争激烈的当下，能够为消费者带来更多价值的企业，更易脱颖而出。越来越多的镇海企业，各自凭借业界厚积的优势，比拼“人无我有、人有我优”的服务，锻造竞争新优势。

　　这种全链条服务升级正在重塑产业格局

　　宁波晶钻科技股份有限公司打造“线上定制＋3D建模＋个性雕刻”服务体系，培育钻石国内市场份额年增25%，水滴玫瑰、火焰、四叶草等30种异形切割让批发商变身设计师，可根据自身需求，预订个性化十足的人工钻石。

　　仅凭客户的一张图纸，浙江陌凛发力设计服务，将二维的IP转化为立体感十足的潮流玩具，单品出厂价格提升超5%，赋能产业链下游合作伙伴产品增值甚至数倍以上；凯丽安运动服饰通过“跑友共创”模式，将吸湿排汗T恤打造成跑友社群爆款，复购率达40%。

　　服务增值不是成本支出，而是价值创造。企业抢抓发展契机，还要聚力构建“设计—生产—安装—维护”全链条体系，运用优质服务延伸价值，使之成为利润新增长极。区经信局相关负责人表示，镇海制造业服务化延伸带来的附加值正在呈现提升之势。

　　渠道重构：线上线下共振打开内需新蓝海

　　好酒也怕巷子深。销售渠道连接着生产端、消费端，“外贸优品”转型“双循环”，着力点在于如何拓宽国内市场的销售渠道。

　　达利音响制造（宁波）有限公司是丹麦著名音响制造商达尼在中国设立的子公司。达利音响长期深耕家庭音响领域，重视国内音响发烧友群体，走线下专业化销售路线多年。

　　而目前，其渠道革命正在270多家线下体验店与拼多多、淘宝、京东等平台的旗舰店间展开交响。这家音响企业通过“专业渠道树品牌＋电商矩阵拓增量”的组合拳，实现内外销额已经各占半壁江山。

　　“我们重新定义渠道价值：线下做体验场，线上变流量池。”工厂经理赵海利指着销售数据图表示，2024年该公司国内销售通过电商渠道带来的增幅达30%。

　　渠道重构的化学反应正在发生裂变

　　灏钻科技构建了“区域中心仓＋技术工程师”的网格化服务模式，安排销售人员、工程师等服务团队制定个性化服务方案，江浙沪地区实现2小时响应，客户满意度跃升至98%；2024年，灏钻科技国内销售额占比已攀升至35%。近两年来，灏钻科技国内销售额年均增长逾10%。

　　科曼电子实施“渠道商+整车厂+运维商”三维布局，推进销售渠道多元化，充电桩内销占比从10%飙升至去年的40%。科曼电子销售总监黄鹏鹏说，今年前五个月，科曼电子新能源汽车充电桩销售量，已与2024年持平。

　　不难发现，许多镇海企业通过渠道革新正带动内销增长，直播电商、社区团购等新渠道拉动内销的劲头十足。

　　从专注“出海”到“双循环”，练就“内外兼修”的硬功夫，镇海“外贸优品”的转型实践揭示新发展逻辑：创新驱动实现供给升级，服务增值构建竞争壁垒，渠道重构打通市场脉络。这三重变革并非简单叠加，而是必须形成“技术—价值—通路”的黄金三角。